1/ Rétablir la confiance des particuliers
Aujourd’hui, les particuliers peinent à distinguer les différents acteurs de l’immobilier et ne font pas toujours la différence entre un mandataire et un agent immobilier traditionnel. Face à cette confusion, l’expertise devient un marqueur essentiel.
« En imposant à chacun de nos adhérents de devenir expert immobilier agréé, nous offrons à nos clients un gage de sérieux et de professionnalisme », explique Sébastien Brisé, président d’Arthurimmo.com. Cette exigence contribue ainsi à rassurer vendeurs et acquéreurs, qui recherchent avant tout des interlocuteurs capables de délivrer une information fiable et argumentée.
2/ Offrir un prix précis plutôt qu’une approximation
L’une des principales différences entre estimation et expertise réside dans la précision. « Là où une estimation fournit une fourchette de valeur, l’expertise en valeur vénale vise à déterminer le prix exact du marché grâce à des méthodes de calcul éprouvées et à des outils dédiés », rappelle Sébastien Brisé.
Dans un contexte où les délais de vente se sont allongés, cette précision est devenue déterminante. Un bien correctement positionné dès le départ évite les ajustements successifs de prix qui fragilisent la commercialisation d’un bien.
3/ Générer une source de revenus complémentaire
Au-delà de son intérêt commercial, l’expertise constitue également un levier économique pour les agences. « Facturée généralement entre 600 et 800 euros, elle représente en moyenne près de 5 % du chiffre d’affaires des agences Arthurimmo.com », précise le président du réseau. Chaque agence réalise ainsi entre 10 et 20 expertises par an, souvent sur recommandation des notaires, banques, avocats ou commissaires de justice.
Autant d’opportunités de contacts qualifiés pouvant déboucher sur des mandats.
4/ Attirer de nouveaux prospects, avant même la mise en vente
De nombreux propriétaires préfèrent aujourd’hui faire expertiser leur bien avant de prendre la décision de vendre. « Ce premier niveau d’accompagnement permet à l’agence de se positionner comme tiers de confiance dans des moments clés, tels que les successions, divorces ou arbitrages patrimoniaux », souligne-t-il.
Cette approche favorise une relation plus durable avec le client et place naturellement l’agence en bonne position lorsque le projet de vente se concrétise.
5/ Renforcer les compétences des professionnels
Chez Arthurimmo.com, l’expertise ne s’improvise pas. Les agents immobiliers suivent une formation de cinq jours en collaboration avec le Centre National de l’Expertise : trois jours consacrés aux compétences métier, une journée dédiée au logiciel d’expertise et une journée d’examen.
« Avec un taux de réussite de 98 %, le dispositif s’adresse avant tout à des professionnels expérimentés, la détention de la carte T étant obligatoire pour intégrer le réseau », précise Sébastien Brisé. Un positionnement qui semble porter ses fruits puisque les agents restent en moyenne plus de neuf ans au sein du réseau.
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