Capifrance annonce le recrutement de 1 000 conseillers immobiliers en 2026 pour renforcer sa présence sur tout le territoire. Le réseau mise fortement sur la reconversion pour accélérer son développement dans un marché en mutation.

Un objectif : renforcer la présence sur tout le territoire

Capifrance fixe un cap clair pour 2026 : recruter 1 000 conseillers immobiliers partout en France, en métropole comme dans les départements d’Outre-Mer.

L’objectif est de renforcer le réseau, dans les zones dynamiques comme dans les territoires moins couverts. Cette stratégie vise à rapprocher les conseillers des particuliers.

« Notre ambition est d’être toujours plus proches des Français, partout sur le territoire. Renforcer notre maillage territorial, c’est permettre à chaque vendeur et acquéreur de bénéficier d’un accompagnement de proximité, porté par un conseiller ancré localement », déclare Philippe Buyens, directeur général de Capifrance.

La reconversion, moteur du recrutement

Capifrance s’appuie largement sur les profils en reconversion pour soutenir sa croissance. En 2025, plusieurs centaines de conseillers ont rejoint le réseau, dont près de 70 % issus d’une reconversion.

Ce choix reflète une évolution du marché du travail. De plus en plus d’actifs recherchent un modèle plus flexible, souvent indépendant et appuyé sur des outils digitaux.

Le métier attire par la diversité des missions, l’absence de routine et des conditions d’accès ouvertes, sans diplôme obligatoire.

« L’immobilier est un formidable tremplin pour les femmes et les hommes désireux de se reconvertir après une première carrière professionnelle. Néanmoins, la reconversion ne doit pas être perçue comme une opportunité facile ou improvisée. Derrière l’image parfois idéalisée du métier, il y a une réalité exigeante, qui demande rigueur, méthode et engagement », précise Philippe Buyens, directeur général de Capifrance.

Un modèle qui séduit aussi les professionnels

Le réseau attire aussi des profils déjà en activité dans l’immobilier. En 2025, le nombre de professionnels ayant rejoint Capifrance a doublé par rapport à 2024.

Ce modèle séduit pour plusieurs raisons concrètes. Les conseillers peuvent percevoir jusqu’à 100 % des honoraires et intervenir sur tous les segments de la transaction immobilière : ancien, neuf, location, commerces, viager ou biens de prestige.

Ils disposent aussi d’une grande autonomie dans l’organisation de leur activité.

Des outils et un accompagnement pour encadrer l’activité

Pour accompagner ses conseillers, Capifrance s’appuie sur des outils digitaux et un encadrement structuré.

Chaque conseiller dispose d’un site internet personnalisable, d’un outil d’estimation basé sur l’intelligence artificielle et d’une application mobile dédiée. Les annonces sont diffusées sur plus de 100 portails immobiliers.

Le réseau mobilise également 350 formateurs terrain et propose une formation continue certifiée Qualiopi via la DigitRE Académie.

« La réussite repose avant tout sur une compréhension claire des missions au quotidien, une formation structurée et un accompagnement dans la durée », souligne Philippe Buyens.

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